Content tips
3 manieren om waarde te bieden met je e-mailfunnel
Ok, je bent dus zover dat je een funnel wil gaan maken. Je zit er helemaal klaar voor om je mails te schrijven. Maar wat ga je delen? En hoe ga je zorgen dat je ook echt iets deelt waar je klanten iets aan hebben? Dus: hoe deel je waarde in je e-mailfunnel?
Voordat we daar induiken wil ik het eerst met je hebben over waarde. Want wat is waarde nu eigenlijk? Waarde is per doelgroep verschillend. Het is dus heel belangrijk dat jij weet wie jouw doelgroep is. Je kan wel een mail schrijven over hoe je een stofzuigerzak vervangt, maar als jouw doelgroep een stofzuiger heeft zonder zak, dan hebben ze daar helemaal niets aan.
Dus weet wie jouw doelgroep is en waar ze behoefte aan hebben. En dan is de truc om ze met jouw mails en content een stapje op weg te helpen naar dat waar jij ze met jouw product of dienst verder kan brengen.
Als je dat helder hebt, kan je aan de slag gaan om content te maken. Ook daarin zijn er verschillende soorten waarde die je kan bieden.
Praktische tips
Die waarde kan je opdelen in verschillende soorten. Je hebt bijvoorbeeld de praktische tips die jouw doelgroep direct kan toepassen en die ze iets geeft om over na te denken in hun situatie.
Denk aan de welbekende ‘5 tips-lijstjes’, stukken zoals deze, maar ook de video’s waar mensen iets stap-voor-stap mee kunnen doen. Hieronder valt dus alles waar iemand na het lezen iets mee kan doen of maken, of waarmee hij nieuwe kennis heeft verworven of antwoord op zijn vraag heeft gekregen.
Inspiratie delen
Waarde kan ook in de vorm van inspiratie komen. Inspirerende verhalen die mensen aan het denken zetten. Waarvan jouw doelgroep denkt: Wauw! Als hij/zij het kan, dan kan ik het ook. Dat is een stukje van jouw verhaal delen, of een stukje van het verhaal van de ander. Je neemt ze echt mee in een verandering die doorgemaakt is.
De verhalen, storytelling, zijn hier essentieel. Je wil echt dat mensen hier iets voelen. Dat ze actie wíllen ondernemen en in beweging komen. De insteek van inspiratie delen is om mensen anders ergens naar te laten kijken en ergens over na te laten denken.
Entertainment content
Een derde vorm van waarde is entertainment. Niet alles hoeft namelijk serieus te zijn. En ik weet niet hoe het met jou zit, maar ik leer het beste door grapjes. Die blijven hangen.
Dus hoe kan jij in jouw mails, jouw content, humor verwerken die mensen blijven onthouden? (Hou hier ook natuurlijk rekening met jouw doelgroep en met wat ze wel en niet grappig vinden.)
Beginnen met leadgeneration
Je wil beginnen met het verzamelen van leads, oftewel: contacten op je e-maillijst. Maar hoe begin je daarmee? En waarom zou je dat doen? Wat kan jij ze nou nog extra bieden in een e-mail wat je publiek niet al gratis online kan vinden?
Tenminste dat is een angst die ik vaak bij mijn klanten hoor. Maar zoals we eerder bespraken, e-mailmarketing is een geweldige manier om je publiek te bereiken. Je hebt geen last van het algoritme en mensen hebben al aangegeven dat ze van je willen horen. Beter kan je het bijna niet krijgen.
Daarnaast kun je veel waarde bieden voor je (potentiële) klanten via e-mail en kun je echt een band met ze opbouwen. Dus het is altijd een goed idee om te beginnen met lead generation. Maar het is wel handig om bij het begin te beginnen.
Bepaal je doel
Voor je begint met e-mailmarketing, en dus ook lead generation, is het goed om te weten wat je ermee wilt bereiken. Wil je binnen een week 1000 nieuwe contacten op je e-maillijst hebben? Wil je een klein maar fijn groepje bereiken? Of wil je een (h)echte community via de e-mail creëren?
Het is handig om dit van tevoren te weten zodat je de juiste mensen kan aantrekken. Stel je hebt een freebie over productief werken, en je krijgt daar 100 mensen voor op je e-maillijst. Dan bedenk je daarna dat je eigenlijk klanten wil helpen met hun financiële administratie, dan heb je helemaal de verkeerde mensen aangetrokken. De mensen die dan op je lijst staan hopen dan op meer productiviteitstips en jij geeft juist tips over het doen van de btw aangifte.
Om dat te voorkomen is het handig om je einddoel te weten. Wat wil je bereiken met je e-maillijst? Welke mensen wil je aantrekken en hoe ga je dat doen? Zo weet je zeker dat je geen verkeerde verwachtingen schept.
Weten waar je begint
Ben je helemaal nieuw als ondernemer, of heb je al wat bekendheid? Hoe groot is je social media bereik? Dat zijn allemaal dingen om mee te nemen als je gaat beginnen met e-mailmarkering.
Als je net begint is het onrealistisch om te zeggen dat je binnen een week honderden nieuwe mensen op je e-maillijst wil hebben. Zeker als je een kleiner social media bereik hebt. Dan kun je beter realistische doelen stellen. Zo hou je jezelf gemotiveerd en hou je het leuk.
Vier al je successen. Ik snap heel goed dat het wat jammer is al er maar 1 persoon je freebie downloadt. Maar het is wel een persoon die je freebie heeft gedownload en die er nu super veel baat bij heeft. Denken dat het glas halfvol is, is altijd zoveel fijner in dit geval.
Wat verkoop je en wat kan je geven
Een belangrijk deel van het sturen van e-mails is het bieden van waarde. Wat kan jij nu gratis delen met de mensen op je e-maillijst? Waar hebben ze wat aan en waar kunnen ze nu direct mee aan de slag. Als ze namelijk een e-mail van jou lezen, kost ze dat tijd. En je weet zelf dat als je iets doet wat je tijd kost maar niets oplevert, dat je dan er snel klaar mee bent. Dat wil je voorkomen.
Het mooiste is om te kijken wat je kunt bieden wat aansluit bij je betaalde product of dienst? Wees niet bang dat je teveel deelt en dat mensen daardoor het niet nodig hebben om te betalen voor je product of dienst. Het is juist de bedoeling dat mensen zien dat jij weet waar je het over hebt en enthousiast van jou worden.
In 5 stappen beginnen met e-mailmarketing, het e-boek
Om je echt te helpen met het beginnen met e-mailmarketing heb ik een gratis e-boek gemaakt waar alle stappen in staan die je wil zetten voor je begint met e-mailmarketing. Die kun je hieronder downloaden.
Er zijn natuurlijk nog stappen in het hele proces en als je er niet uit komt kun je altijd contact opnemen voor een gratis kennismakingsgesprek. Ik denk graag met je mee hoe je ervoor kan zorgen dat e-mailmarkering voor jou werkt.
Waar haal je de tijd vandaan om je posts te editen?
Ik weet niet hoe het met jou zit, maar het schrijven van posts is voor mij nooit het probleem. Het helpt natuurlijk dat ik een schrijver in hart en nieren ben, en dat nooit gebrek heb aan nieuwe ideeën. Ik hoef vaak alleen maar mijn vingers op het toetsenbord te zetten en er vloeit iets uit. Maar dan ben je er nog niet, dan moeten je stukken nog geredigeerd worden.
Nu denk je misschien dat redigeren niets meer is dan het controleren van spelling en grammatica. En hoewel dat een groot onderdeel van het redigeren is, komt er veel meer bij kijken.
Tijdens het redigeren poets je je goede stuk op totdat een geweldig stuk wordt. Je kan het vergelijken met het zilveren theelepeltje in de la van je oma. Als je hem eruit haalt lijkt het niet zoveel, is het dof en grauw, maar als je het even wat liefde en aandacht geeft, verandert het doffe lepeltje in een schitterend exemplaar.
Met schrijven is het niets anders. Veel ondernemers worstelen om hun ideeën helder op papier te krijgen. Dat snap ik. Goed en helder schrijven is ook gewoon heel moeilijk.
Het schrijven van stukken op een unieke, heldere en boeiende manier is zelfs nog moeilijker.
Waarom redigeer je een tekst
Daar kun je het redigeerproces voor gebruiken. Om een idee goed te vangen, moet je het in eerste instantie opschrijven zonder je druk te maken over de zinnen, spelling en grammatica. De boodschap moet eerst staan. Daar draait het namelijk echt om. Daarna komt de rest. Om de eerste versie te schrijven heb je maar twee simpele regels nodig: je kont in een stoel, vingers op het toetsenbord en gaan.
Die kont in je stoel en vingers op het toetsenbord is dus gelukt. Je hebt een blog geschreven. Maar die voelt nog steeds een beetje, meh. Dat is omdat stukken pas echt gaan shinen tijdens het redigeerproces. Het is dan ook niet gek dat dit vaak langer duurt dan het schrijven van de eerste versie.
Maar… je hebt het al zo druk, hoe kun je hier dan ook nog eens tijd voor vrij maken? Hoe zorg je dat het redigeren van een stuk de tijd en aandacht krijgt die het verdient?
Nou zo:
Maak redigeren een terugkerende afspraak in je agenda
Als ondernemer maak een hoop afspraken. Soms zit je agenda zo vol dat je zelfs je pauzes moet plannen (serieus, doe dit. Beste tip die ik heb gehad.), waarom doe je dat niet met het schrijven en redigeren van je blogs? Op die manier weet je zeker dat je tijd hebt voor het redigeren van je stukken. Doei “Ja maar daar heb ik geen tijd” voor excuus.
Een extra tip: zorg dat je het redigeren minstens twee tot drie dagen voor publicatie doet. Dan heb je wat extra tijd als je toch nog wat wil aanpassen. Als je gaat redigeren tien minuten voor het stuk online moet, geef je jezelf onnodig veel extra stress en heb je veel minder tijd om het stuk echt goed te maken.
Plan langer dan je nodig denkt te hebben
Tijdens het plannen van je redactietijd, plan dat langer dan je nodig denkt te hebben. Het liefst zelfs twee keer zo lang. Dat voelt misschien als heel veel tijd, maar het zal je uiteindelijk juist tijd besparen. Het geeft je tijd om volledig te focussen en zal je heel veel stress schelen. En als het redactieproces wel snel gaat? Dan kun je die tijd gebruiken om alvast te beginnen aan je social media berichten en het maken van afbeeldingen – bonus!
Maar wat als je nu denkt: zoveel tijd heb ik toch helemaal niet? Dan kun je ook dit nog proberen:
Plan een aantal kleine momenten
We hebben nu ondertussen allemaal wel gehoord dat het ongeveer 20 minuten duurt voordat je je goed kunt concentreren op een taak. En als je constant wisselt, je weer helemaal opnieuw moet beginnen met concentreren. Maar soms ben je gewoon te druk om twee uur te kunnen reserveren voor het redigeren van een stuk.
Als dat het geval is voor jou, probeer dan eens een aantal kortere blokken te plannen verspreid over de week. Als je (minimaal) 15 minuten per keer plant en je daar volledig op concentreert kun je veel gedaan krijgen. Voor je begint moet je wel alle afleiding blokkeren zodat je, je echt 15 minuten volledig kunt concentreren.
Prioriteiten stellen
Redigeren is een van de belangrijkste dingen, misschien zelfs het wel het belangrijkste voor goede content. Maak redactie daarom ook een prioriteit.
Serieus. Als je dingen gedaan wilt krijgen en je wil ze goed doen, zorg dan dat het een prioriteit is. Niet een van die dingen die je wel eens een keer doet als je de tijd hebt. Echt een prioriteit.
Plan meerdere kleine stukken verspreid over de week als je denkt dat je niet genoeg tijd hebt. En zelfs als je denkt dat je echt geen tijd hebt, dan denk ik dat je dat wel hebt. We zitten allemaal wel eens voor de tv, je kunt ook de 15 minuten reclame blokken (ja ze zijn echt zo lang) gebruiken voor het redigeren van je stukken. Of sla gewoon die ene tv show over die je toch niet zo leuk vindt en doe het dan.
Wat je ook doet, het is draait allemaal om het zetten van prioriteiten. Als je dat niet doet, dan is de kans dat je dingen gedaan krijgt ook een stuk kleiner.
Maak jij tijd voor het redigeren van je stukken? En hoe zorg je dat je daar tijd voor vrij maakt?
Storytelling boeken om te lezen in de kerstvakantie
Met de kerstdagen voor de deur is het het moment om boeken te lezen. Terwijl het buiten koud is, is het binnen lekker knus naast de Kerstboom. Je kunt er natuurlijk voor kiezen om een roman te lezen, maar dit is ook het moment om je skills een boost te geven. Daarom heb ik de beste storytelling boeken op een rijtje gezet voor je.
The Storytelling edge
Wat is storytelling nou eigenlijk? En hoe kun je het gebruiken? Joe Lazauskas en Shane Snow van Contently schreven er een boek over. Contently is het contentmarketing platform dat oplossingen biedt voor bedrijven. Samen hebben ze inmiddels vele jaren ervaring met het schrijven van content.
Dit boek is het perfecte instapexemplaar om kennis te maken met storytelling. Het staat bol van de voorbeelden en hoe je het in je contentmarketing kunt gebruiken. Simpel, laagdrempelig, en vol inspiratie.
Het boek is alleen te verkrijgen als e-boek in het Engels zowel als e-boek als hardback.
De Power van een Contentplatform
Nieuw uitgekomen in oktober 2019 en een bom van inspiratie voor iedereen die zich bezighoudt met contentmarketing. Het boek ‘De Power van een Contentplatform’ van Cor Hospes is een must read als je meer effect wil behalen met je content.
In zijn boek moedigt Cor merken aan om een eigen platform te starten om zo nog meer hun missie en kernwaarden uit te dragen. Zo kun je mensen echt fan maken en aan je binden, zonder dat je constant ‘verkoopt’. Dit is iets wat al veel grote merken al doen om zo hun missie nog breder uit te dragen (voorbeelden zoals bijvoorbeeld Nike). En het werkt – ideaal dus voor impact ondernemers om hun missie met een groter publiek te delen.
Het papieren boek komt met een gratis e-boek.
Contentbijbel
Wat is contentmarketing nou eigenlijk? Hoe zet je het in? En hoe schrijf je een goed stuk? Hoewel dit boek ook geschreven door Cor Hospes al uitkwam in 2014, is het nog steeds relevant. Contentplatformen, social media kanalen en andere content outlets veranderen dan wel steeds, maar de basis van goede content zal altijd hetzelfde blijven.
Als journalist, nu merkjournalist, weet Cor dat als geen ander. Hij specialiseert zich niet alleen in het maken van goede verhalen, maar ook in storytelling. Zeker het lezen waard en gezien de dikte van het boek ook met recht een bijbel te noemen.
Content playbook
Dit boek sluit gigantisch goed aan op het boek over contentplatformen van Cor Hospes. Content Playbook van Carolien Vader gaat verder in op hoe je dan een online magazine opzet voor je bedrijf of merk. Met veel praktische opdrachten, tools en andere dingen zet ze je aan het denken om vervolgens tot actie over te gaan.
Dit is niet een boek om knikkend van herkenning te lezen. Je zult er echt iets voor moeten doen. Je haalt er echt meer uit als je ook de opdrachten actief uitvoert. Een inspirerend boek wat je echt aanzet om aan de slag te gaan, en content te maken die je doelgroep echt wil lezen.
Start with why
Bedrijven en ondernemers met een missie hebben vast wel eens van de golden circle van Simon Sinek gehoord; ‘Start with why’, oftewel: start met waarom. Waarom doe jij wat je doet? Wat is jouw missie?
In een wereld waar specs nog steeds de overhand hebben in marketing, is een goede waarom aanstekelijk, duidelijk en zelfs gewoon besmettelijk. Het ligt aan de basis van het bouwen van je merk, zeker aan die van impact ondernemers.
Hoewel veel dingen uit dit boek je waarschijnlijk (en hopelijk) enigszins bekend voor zullen komen is het zo’n boek wat je af en toen weer moet lezen. Elke keer zorgt het voor nieuwe inzichten die je zullen helpen om je waarom nog beter te verwoorden naar je publiek.
Een boek wat je sowieso aanzet tot actie.
The wow starts now
Sterke ideeën hebben een wow factor. Dat is waar Theo Hendriks op inspeelt met zijn boek ‘The wow starts now’. Hij helpt je met het zo helder mogelijk formuleren van je doel, de wow factor van je idee en dat ook echt overbrengen naar je publiek.
Het boek staat niet alleen vol met praktische tips en Nederlandse voorbeelden, elk hoofdstuk sluit af met een set vragen om je ideeën verder uit te diepen en echt na te denken over wat jouw idee nou echt bijzonder maakt. Het zorgt zeker voor stof tot nadenken!
Welke storytelling boeken ga jij deze kerstperiode lezen om in januari direct te kunnen knallen met jouw content?
Wat kan corporate storytelling voor mijn bedrijf doen
Storytelling is het nieuwe buzzword. Iedereen doet aan storytelling en het is de trend waar je aan mee moet doen als je wilt opvallen in de huidige (marketing) wereld. Maar wat kan corporate storytelling nou, concreet, opleveren voor je bedrijf? En is het wel echt zo’n magic bullet als iedereen zegt dat het is?
Ten eerste is corporate storytelling een krachtige tool om mensen kennis te laten maken met jouw bedrijf. Mensen zijn gemaakt voor verhalen en om overal verhalen in te zien. Dus als jij ze een goed verhaal geeft, blijft dat veel makkelijker hangen. Maar dat is niet het belangrijkste. Mensen identificeren zich met verhalen. Als jij met jouw bedrijf het verhaal vertelt wat aansluit bij de belevingswereld van jouw klanten, heb je een veel krachtigere positie. Opeens willen klanten juiste alles over jou te weten komen. En elk verhaal lezen, bekijken of beluisteren.
Maar, wat is dat verhaal dan? Als bedrijf heb je een missie, een reden om te doen wat je doet. Een waarom. Jouw waarom is het krachtigste wat jij hebt voor het vertellen wat jouw verhaal. Zoals Simon Sinek ooit zei: “People don’t buy what you do, they buy why you do it.”
Wat corporate storytelling je concreet oplevert
Wat is het belangrijkste wat jij als merk voor elkaar wil krijgen? Verkopen, klanten krijgen, je hogere doel bereiken, je missie uitvoeren, doen wat jij het allerliefste doet. Wat heb je daarvoor nodig? Klanten.
Ga nu eens bij jezelf nadenken wanneer de laatste keer is dat jij geïnteresseerd naar een tv reclame keek? Misschien was dat wel vorig jaar tijdens deze reclame van de Staatsloterij:
Niet zo gek dat die een Gouden Loekie heeft gewonnen. Hoewel het een reclame is over het lot van de staatsloterij, gaat het om het gevoel: geld is fijn om te hebben, maar het is het niet belangrijkste als je het niet kan delen met de personen (en honden) waar je van houdt. Ze maken hiermee een herkenbaar gevoel los en spelen hiermee in op iets wat iedereen in zicht heeft: familie is het allerbelangrijkste wat er is. En daarmee zorgen ze voor een positieve merkassociatie.
Een positieve merk associatie
Door het vertellen van krachtige verhalen voelen mensen zich verbonden. Mensen willen niet meer horen dat jouw product het beste is. Er zijn zoveel merken, bedrijven en producenten die dat roepen. In de huidige wereld van overvloed is kun je het beste opvallen door middel van verhalen.
Storytelling zorgt dat jij met je bedrijf opvalt op een andere manier. En het mooie is dat je met storytelling niet jouw product centraal stelt. Jouw klanten, wat zij willen horen en de associatie die zij met jouw bedrijf hebben staat voorop.
Het zijn de verhalen die jij over jezelf vertelt. De verhalen die jij in associatie met jouw merk naar buiten brengt die blijven hangen. Dat jij bijvoorbeeld hele mooie mokken maakt die niet lekken, maakt niet uit. Dat doen er zoveel. Maar hoe voelen jouw klanten zich als ze daaruit drinken? Hoe voelt het om zo’n mok te kopen? Wat dragen jouw klanten bij op het moment dat ze zo’n mok van jouw kopen? En hoe voelen ze zich daarover? Dat zijn de belangrijke vragen en dus ook de belangrijke verhalen die je moet vertellen.
Want uiteindelijk draait storytelling om wat jij bijdraagt aan het leven van jouw klanten en hoe goed jij dat verhaal kunt vertellen. Niet in specificaties en features, maar in gevoelens en hoe jij hun leven transformeert in iets waar ze nu alleen maar van kunnen dromen.
Toffe (bijna) gratis tools voor een contentplan
Gratis tools voor een contentplan. Klinkt tof toch? Het kan! Het maken van een contentplan is het beste wat je kunt doen voor je bedrijf en blog. Het helpt je om stappen te blijven zetten, zichtbaarder te worden en vooral goed overzicht te houden. Het maakt je leven gewoon makkelijker en dat is iets waar we als ondernemers altijd behoefte aan hebben.
Zelf gebruik ik een aantal gratis tools voor mijn contentplan. Sommigen zijn gratis, sommigen niet, maar wel altijd makkelijk en snel in het gebruiken. Ik heb ze allemaal op een rij gezet zodat jij kunt kiezen welke voor jou en jouw budget het beste werkt.
#1 Gratis tools voor een contentplan: Excel of Google Sheets
Ik gebruik Google sheet (of Excel als je Office gebruikt) veel en vaak. Het zorgt voor een duidelijk overzicht en ik kan de planning snel en makkelijk aanpassen. Het is heel makkelijk te gebruiken en je kunt het helemaal maken zodat het bij jouw bedrijft past.
Als je bijvoorbeeld met klanten werkt, is het handig om te weten wie waaraan werkt en wat de status van de verschillende taken is. Dit kun je mooi bijhouden in een spreadsheet. Daarnaast werkt het ook prima als je alleen werkt, je kunt snel en gemakkelijk bijhouden welke taken er moeten gebeuren.
Ik heb een template gemaakt wat je direct kunt gebruiken zodat je direct aan de slag kunt. Je kunt het hier downloaden – helemaal gratis!
#2 Gratis tools voor een contentplan: Evernote
Ik kan oprecht niet meer zonder Evernote. Ik grap wel eens dat mijn hele leven in Evernote staat – en het is waar. Lekkere recepten gaan in Evernote, net als blog drafts, werklijstjes, aantekeningen van klantgesprekken, werk voor klanten – alles staat in Evernote. Sinds ik ben begonnen met Evernote zo’n tien jaar geleden ben ik niet meer gestopt.
Ik gebruik het dus ook voor alles. De web clipper die je kunt integreren met Chrome is ideaal in de research fase. Alles wat ik denk nodig te hebben voor een artikel clip ik in Evernote en als ik ga schrijven heb ik alles op een plek.
Daarnaast is Evernote de plek voor het schrijven van de eerste versies, het bewaren van mijn ideeën voor stukken en alle technische dingen die ik nodig heb – bijvoorbeeld de kleurcodes van mijn website.
Het fijne is dat Evernote synct met al mijn apparaten en dat ik het ook online in de browser kan benaderen. Ik heb het zo ingesteld dat er elke 5 minuten een back-up naar de cloud gaat. Zo kan ik nooit iets kwijtraken mocht er iets misgaan, wel zo fijn als je voor klanten werkt.
Ik gebruik Evernote zelf niet voor het plannen van de content, maar het is wel een heel belangrijk onderdeel van mijn contentaanpak en routine. Het is wel makkelijk aan te passen om het te gebruiken om je content ook daadwerkelijk te plannen. Evernote heeft zelf ingebouwde template die je kunt gebruiken, of je kunt zelf templates maken. En het mooie? Evernote heeft een gratis en een betaalde versie.
#3 Gratis tools voor een contentplan: Editorial calendar (WordPress plugin)
Als ik een nieuwe WordPress website maak, is dit de eerste plugin die ik installeer. Het helpt me om visueel te zien wanneer welke content online komt. Zo weet je precies wanneer je stuk klaar moet zijn.
Een bonus is dat het ook nog eens makkelijk te verschuiven is: het is gewoon drag-en-drop – ideaal. Zodra ik besloten heb welke content ik ga schrijven, stop ik het gelijk in WordPress. Dan kun je in een oogopslag alles zien en weet je wanneer je je deadlines moet zetten. Ik ben echt al jaren fan van deze plug-in – en hij is nog eens gratis ook!
#4 Gratis tools voor een contentplan: CoSchedule
CoSchedule is een van de nieuwste toevoegingen in mijn toolkit. Het is niet alleen een tool om je blogs te organiseren, je kan al je (content)marketing hiermee organiseren. Van blogs, e-mailmarketing tot social media, alles wordt gevangen in een kalender. Het integreert naadloos met WordPress en connect met allerlei soorten social media kanalen. En je kunt er ook je to-do-lijstje mee plannen.
Daarnaast heeft het ook een WordPress plug-in, zodat je direct in WordPress alles kunt regelen en het integreert met Buffer.
Deze tool is helaas niet gratis, de goedkoopste optie begint op $29 op maandelijkse basis. Daar staat dan wel tegenover dat het echt een tool is die meerdere opties combineert en je heel veel tijd (en chaos) kan schelen.
#5 Gratis tools voor een contentplan: Papieren notitieboek
Een van mijn favoriete tools blijft ook natuurlijk pen en papier. Ik denk dat dat ook echt een klassieker blijft. Ja, het integreert niet zo mooi met alle andere tools die je gebruikt, maar het is wel een hele fijne manier om te brainstormen. Er is iets met pen en papier dat creativiteit gewoon triggert. Ideeën vloeien gewoon beter op papier. En je kunt het helemaal naar jouw wensen aanpassen.
Een van de beste systemen die ik heb gevonden, en die ik dagelijks gebruik, is de Bullet Journal. Het is een systeem om helemaal aan te passen naar jouw wensen en het echt voor jou te laten werken. Zo weet je zeker dat je er het meeste uit kan halen.
Is dat niets voor jou? Dan kun je altijd voor een ingevuld systeem gaan zoals een Filofax, of een Happy Planner. Er zijn tegenwoordig ook genoeg agenda’s op de markt die speciaal voor blogs gemaakt zijn. Er is zoveel keus dat er zeker voor jou een passende te vinden is.
Dit waren een aantal van mijn favoriete tools voor het maken en plannen van content. Heb jij zelf nog favorieten? Of heb ik er een gemist? Laat het me weten in de comments!
Je content next level krijgen? Storyteller inhuren!
Je hebt een fantastisch product. Niet alleen help je mensen met jouw product, je maakt ook een impact op de wereld. Of je nu mensen een baan biedt die anders weinig kansen kregen, of dat je zorgt voor een vermindering van wegwerpplastic of vermindering van CO2; Jouw product, werkwijze of aanpak is uniek en verdient een plek in deze wereld. Er is alleen één probleem: niemand weet van het bestaan. De oplossing? Een storyteller inhuren!
Ik snap het, als ondernemer moet je aan duizend-en-een dingen denken. Je hebt werknemers en administratie die je aandacht vragen en je wilt het best mogelijk product afleveren. En marketing… tja dat schiet er een beetje bij in. Bovendien, je hebt gewoon geen tijd om je ook daar nog in te verdiepen. Als dit bekend klinkt, dan is het echt tijd voor het inhuren van een storyteller.
Betere marketing door het inhuren van een storyteller
Marketing komt in allerlei vormen en maten, je hebt offline, online, affiliatie, direct, indirect – you name it. Gaat het je al duizelen van al deze termen? Hier is het belangrijkste wat je moet weten: goede marketing is besmettelijk. Het zorgt voor aanstoot momentjes waarover mensen gaan praten. Het is dus anders dan reclame waar de boodschap is ‘dit is geweldig, koop het nu’. Dat hebben consumenten nu al zo vaak gehoord dat ze heel bekwaam zijn om dit uit te schakelen en automatisch weg te filteren.
Hoewel reclame vaak een onderdeel is van de marketing, gaat marketing veel verder. Een trendterm voor een van die onderdelen is storytelling. Storytelling richt zich op het vertellen van een verhaal wat raakt aan jouw product of dienst. Bijvoorbeeld het verhaal van een klant die jouw product gebruikt, maar in plaats van te focussen op jouw product, laat je zien welke dingen jouw klant doet en bereikt en hoe jouw product of dienst daarin ondersteunt.
Storytelling als inspiratie
Een andere manier van storytelling is een inspiratieverhaal. Nike doet dit bijvoorbeeld heel goed en laat zien hoe vrouwen hun kracht en power vinden. Ze inspireren vrouwen om vol voor hun (atletische) dromen te gaan en tegelijkertijd dragen al deze vrouwen Nike kleding. Op deze manier wordt het merk geassocieerd met een positieve en motiverende ervaring. Deze ervaring willen vrouwen voor zichzelf herhalen. Of ze hebben een doel wat ze willen bereiken. Door de associatie met het merk gaan ze Nike kleding kopen om zo dichterbij die versie van zichzelf te gaan staan.
Storytelling hoeft niet altijd precies te gaan over het merk, maar je zal het altijd als een onderdeel zien van. Oreo is daar ook heel goed in, bijvoorbeeld in het snel reageren op actuele gebeurtenissen en daar de link leggen met hun eigen producten.
En dan is er nog een andere vorm van storytelling: het vertellen van je eigen verhaal. Hoewel de boodschap ‘ik heb iets geweldigs, koop het’ en het alleen maar praten over jezelf nooit een goed idee is, is jouw eigen verhaal een essentieel onderdeel in marketing en storytelling.
Klanten binden met een missie
Ondernemers hebben vaak een missie. Een reden waarom ze zijn begonnen met hun bedrijf. Vooral in de duurzame en sociale sector zijn er eigenlijk geen ondernemers die dachten ‘goh, laat ik een onderneming beginnen om veel geld te verdienen’. Social en duurzame ondernemers zijn begonnen vanuit een missie om dingen te veranderen, om dingen in gang te zetten, of om een probleem op te lossen. En dat verhaal, die missie, is waar hun klanten zich mee zullen verbinden.
Denk maar eens aan je eigen koopgedrag. Koop je liever producten van iemand die het niet uitmaakt wat hij/zij verkoopt, zolang het maar geld oplevert? Of wil je liever je producten kopen bij een specialist die veel liefde en aandacht aan zijn producten besteed? Waarschijnlijk is je antwoord het laatste. En dat is precies wat je met jouw verhaal naar voren wilt brengen: waarom doe je wat je doet? Wat is jouw motivatie om hier aan te beginnen? En wat maakt jou anders?
Dit betekent niet dat je moet gaan opscheppen of constant moet verkondingen waarom jouw producten geweldig zijn. Het antwoord op die vragen zorgt er echter wel voor dat je door jouw missie klanten aan je kunt binden en zorgen dat zij ambassadeurs worden voor jouw merk en onderneming. Als zij zich verbinden met jouw verhaal, jouw missie, worden het loyale klanten die met liefde andere over jou vertellen. En dat is de soort storytelling die jou verder gaat helpen. Het soort wat uit zichzelf door de wereld gaat trekken met iedere blije klant.
Maar dat gebeurt niet vanzelf. Om dit voor elkaar te krijgen moet je beginnen met het praten over jouw missie, over jouw verhaal. En niet bang zijn om alles te delen: zowel de hoogtepunten als de dalen en struikelblokken. Alleen dan krijg je een verhaal waarin jouw klanten meeneemt in de reis van jouw product zodat ze zich echt verbonden voelen. En het belangrijkste: dat ze willen dat jij slaagt in het uitvoeren van jouw missie. En dat verhaal breng je het beste over met het inhuren van een storyteller.
Je kan pas schrijven als je missie duidelijk is
Content en contentmarketing is iets wat erbij hoort. Iedereen doet het en iedereen moet het doen. Tenminste, dat is het heersende idee. Dus begin je als ondernemer een blog en ga je aan de slag met social media. Voor je het weet slokt het al je tijd op. Dat klonk toch makkelijker dan het is, zo’n stukje schrijven. Want weet jij wel wat jouw missie is? En waarom je content schrijft?
Contentmarketing is een van de meeste nuttige vormen van marketing, mits op de juiste manier uitgevoerd. De enige manier om dat echt goed te doen; is als je weet wat je wilt schrijven, wie je wilt bereiken en wat je boodschap en missie is. Zolang je deze onderdelen niet (goed) weet, zal je stukken krijgen die meer opvulling zijn, dan die impact maken. Gevolg? Je stuurt stukken de wereld in en er komt geen reactie.
Voor het schrijven: jouw missie en verhaal
Voor het schrijven van heb je twee belangrijke onderdelen nodig: je moet helder hebben wat jouw missie en verhaal is. En je moet weten wat jouw klanten van jou verwachten. Pas zodra deze twee elementen duidelijk zijn, kun je content maken die je klanten echt raakt en inspireert.
Voor de meeste sociale ondernemers is de missie niet het probleem. Vaak is er een situatie die je wilt oplossen of heb je een passie voor een bepaald product of dienst. Bijna nooit is de motivatie ‘ik wil veel geld verdienen’, ook al is het draaien van omzet essentieel voor het slagen van jouw bedrijf, en dus het uitvoeren van je missie.
Alles draait om communicatie
De truc hier is om jouw missie zo te vertalen dat jouw klanten zich aangesproken voelen. Meestal komt zo’n missie voort uit jouw eigen verhaal. Daarom is het belangrijk om, voordat je begint met schrijven, jezelf het volgende te vragen:
- Welke situatie heb ik gezien die ik wil veranderen?
- Wat heb ik zelf meegemaakt en roept een bepaalde emotie bij me op die ik wil veranderen?
- Waarom wil ik dit? En waarom is dit voor mij belangrijk?
- Waarom is dit belangrijk voor de wereld?
- Welke mensen wil ik hiermee bereiken? En hoe wil ik hun leven op een positieve manier veranderen?
- Hoe ga ik dit doen?
Al deze elementen zullen bijdragen aan jouw verhaal. Maar let op, voor jou zijn deze dingen misschien heel logisch. Je wilt je klanten gewoon laten zien wat voor mooie dingen je maakt. Daar is helemaal niets mis mee. Het is zelfs heel belangrijk dat je laat zien welke mooie dingen je maakt. Maar, als je wilt dat mensen zich met jouw merk gaan identificeren, is het uitdragen van jouw verhaal belangrijk.
Adverteren vs. marketing
Vroeger was marketing makkelijk: je maakt een mooie reclame waarin je liet zien hoe geweldig jouw product was en dat was het. Klaar, niets aan de hand. En sales gingen vanzelf wel lopen (of niet). Tegenwoordige zijn we een beetje reclame moe. Ieder bedrijf schreeuwt om het hardst dat hun product geweldig is, dat ze alles kunnen voor iedereen. Maar dat is niet wat klanten willen. Klanten willen een product dat speciaal voor hun gemaakt is, niet voor iedereen. Exclusiviteit verkoopt.
Daarnaast verkoopt persoonlijkheid. Door de komst van social media willen mensen steeds meer weten over de persoon achter het product. Zijn redenen, zijn leven en hoe het er achter de schermen aan toe gaat. Mensen willen zich betrokken voelen bij het product. De manier waarop je dat het snelst voor elkaar krijg is door het delen van (persoonlijke) verhalen.
De kracht van verhalen
Verhalen verkopen. Soms hoeft het verhaal niet eens specifiek over jouw product te gaan, als het er maar mee te maken heeft. Vaak zie je dat de inspirerende verhalen juist de missie overbrengen, en niet de verhalen die iets proberen te verkopen. Er is niets mis met verkopen, maar het doel van marketing is om mensen langdurig aan je te binden. Niemand koopt direct iets van je als ze voor het eerst van je horen. Je moet eerst een band opbouwen met je publiek. Dat doe je, je raadt het al: door verhalen.
Deel bijvoorbeeld een verhaal van klanten die jouw product gebruiken. Laat zien hoe jouw product hun missie steunt. Stel dat klanten duurzamer willen leven, laat zien hoe jouw product ze daarin helpt en welke (positieve) verandering dat teweeg brengt.
Jouw verhaal, jouw missie
Maar hoe weet je welke verhalen je het beste kan delen? Welke het meest effect hebben? Door te beginnen bij jezelf. Wat wil jij in gang zetten? Wat is jouw missie? Zodra je dat helder hebt, weet je precies hoe je jouw klanten aan wil spreken en dan is de rest een logischere volgende stap.
Vind je die stap lastig? Dan kun je het beste een storyteller of een goede tekstschrijver in huren. Zij denken graag met je mee om te kijken hoe ze jouw missie het beste over kunnen brengen.