e-mailmarketing
Is het nou alwéér Black Friday & Cyber Monday
Elk jaar in november gaat het los. Dan vliegen de Black Friday & Cyber Monday-deals je om de oren. De ene na de ander geeft een korting die je echt niet kan laten liggen. Een aanbieding waar je echt gebruik van moet maken. Is het nou eens niet genoeg?
Black Friday is in het leven geroepen in 1961 en is de dag na Thanksgiving. Dit jaar vindt hij plaats op donderdag 26 november. Maar in eerste instantie had Black Friday helemaal niets te maken met koopjes jagen. Het was eigenlijk net zoiets als Zwarte Zaterdag in Frankrijk: een manier om een naam te geven aan de drukte op de wegen. Alleen in Amerika ging het vooral op de drukte in de winkels: iedere Amerikaan was immers vrij.
De winkels haakten dus in op iets heel slims: mensen bedelven met koopjes op de dagen dat ze toch al vrij waren om te shoppen. Lekker handig alvast voor de Kerst, het is dus ook niet voor niets het begin van het Kerst-shopseizoen. Langzaam is het dus steeds meer om de koopjes gaan draaien en je ziet nu ook dat Black Friday in Nederland inmiddels helemaal een ding is.
In 2005 kwam daar ook nog Cyber Monday bij: de manier om online shoppen te bevorderen en mensen los te laten gaan op koopjes zonder dat ze naar de winkel moesten. Alleen de aanbiedingen zijn niet meer alleen maar geldig op Black Friday & Cyber Monday: veel winkels zijn heel november al aan het stunten met de prijzen. Haal je daarmee niet de exclusiviteit weg van de aanbiedingen?
Er zijn twee gedachtegangen die je kan nemen hier: niet doen, want iedereen doet het. En juist doen, want iedereen doet het.
Soms is het beter om niet te doen wat iedereen doet. Op andere momenten is het juist goed om het wél te doen. Ja, het is een hype die is komen overwaaien uit Amerika. Aan de andere kant, alle inhaakkalenders zijn populair met een reden. Waarom zou je geen gebruikmaken van een moment om een speciale aanbieding te doen? Wie weet wachten mensen juist wel op die aanbieding van je, omdat ze aanbiedingen verwachten eind november. Het kan een hele slimme strategie zijn die een boost geeft aan jouw omzet, mits het past bij jouw product.
Er zijn ook genoeg redenen om het niet te doen: je aanbieding kan verloren gaan in de zee van andere aanbiedingen. Of misschien ben je bang dat mensen het in een shopping spree kopen en er dan vervolgens niets mee doen, waardoor je ze nog niet écht hebt kunnen helpen. Jij gaat voor kwaliteit in plaats van kwantiteit.
Er zijn verschillende redenen om het wel of niet te doen. Welke je kiest, is afhankelijk van jouw doelgroep en jouw missie. Past het daarbij om een aanbieding te doen? Go for it! Past het er niet bij. Dat is ook ok. Weet je het niet zeker? Ga het dan testen. Doe deze week een aanbieding en kijk wat de reacties zijn. Slaat het aan? Top! Werkt het niet, dat is ook prima. Dan heb je daarvan geleerd dat het misschien niet bij jouw doelgroep past. En dat is een hele fijne les om geleerd te hebben.
Wat ik had op school had willen weten
In 2002 maakte ik mijn eerste website. Eerst op de server van de schoolnerd. Zelf gebouwd met HTML met zo’n megalelijke scrollbalk aan de zijkant. Ik weet nog dat ik de menu-items in wolkenplaatjes had staan. En trots dat ik erop was. Ik zette er de foto’s van vriendenavondjes op, en liet het aan iedereen zien. Dat dat de eerste stappen richting een online business waren, wist ik toen nog niet.
Omdat ik veel schreef, was journalistiek voor mijn de logische keuze. Alle schrijvers waar ik zo tegenop keek, hadden óók eerst journalistiek geschreven. En stuk voor stuk zeiden ze: daardoor ben ik een betere schrijver geworden. Dus ik wist zeker: dit was ook voor mij het pad.
Maar na het afstuderen kwam ik er al snel achter: dit is het niet helemaal. Ik wilde meer vrijheid, meer kunnen doen waar ik echt blij van werd. De enige skill die ik had, dacht ik, was schrijven. Dus ik begon contentmarketingdiensten aan te bieden voor ondernemers. Het leek een gouden idee, ik kon schrijven en mijn eigen ding doen. Alleen al snel begon ik echt een gruwelijke hekel aan marketing te krijgen. Aan de trucjes en aan het groeien om het groeien.
Samen met wat persoonlijke issues zorgde dat ervoor dat ik in een burn-out belandde. Een flinke, samen met een depressie. Ik wist even echt niet meer wat ik wilde of kon. Dus ging ik aan de slag als Virtual Assistant (VA) bij Charlotte van ’t Wout. Klanten helpen en inboxbeheer: dat kon ik wel. Even dacht ik dat ik mijn roeping als VA had gevonden. Maar ook dat bleek niet het geval te zijn.
Na een aantal maanden begon ook dat te wringen. Ik begon me serieus af te vragen wat er mis was met mij. Waarom ik nu niet ‘mijn ding’ kon vinden. Maar ik miste de creativiteit. Georganiseerd werken en klanten werk uit handen nemen, had ik helemaal onder de knie. Maar ik mist het maken van iets. Werken aan iets waar ik me echt helemaal 100% op mijn creatieve best voelde.
Pas toen ik tijdens mijn werk voor Charlotte van ’t Wout weer in aanraking kwam met e-mailmarketing, vielen er dingen op zijn plek. Ineens wist ik: he dit vind ik leuk! Ik kon mijn kennis van tekstschrijven voor een publiek kwijt. Ik kon mijn liefde voor de techniek kwijt en ik kon ook nog eens mijn creativiteit erin kwijt. Het voelde voor mij als de perfecte combinatie.
In een korte tijd vond ik wat ik leuk vind en kon ik kiezen met welke klanten ik samen wilde werken. Het mooie: ik ben op een punt gekomen waarvan ik van tevoren nooit had kunnen bedenken dat ik daar zou komen. Ik doe nu werk wat nog niet bestond toen ik op de middelbare school zat, met tools die nog niet waren gemaakt. Als ik had moeten bedenken wat ik wilde worden toen, was ik hier nooit op gekomen.
Ik weet nog dat ik heel gefrustreerd kon zijn: had ik nou nog steeds geen roeping? Alle andere mensen leken deze wel te hebben gevonden. Wat was er mis met mij? Waarom kon ik dat niet?
Maar soms duurt het even voor alles op zijn plek valt en dat is ook oké. Dat was mijn les, en misschien die van jou ook wel. Iedereen heeft daarin zijn eigen pad, zijn eigen tijdlijn. Je daar tegen verzetten heeft helemaal geen zin. Doe wat voor jou werkt. Dan vallen de puzzelstukjes vanzelf op hun plek.
You’ve got this.
3 manieren om waarde te bieden met je e-mailfunnel
Ok, je bent dus zover dat je een funnel wil gaan maken. Je zit er helemaal klaar voor om je mails te schrijven. Maar wat ga je delen? En hoe ga je zorgen dat je ook echt iets deelt waar je klanten iets aan hebben? Dus: hoe deel je waarde in je e-mailfunnel?
Voordat we daar induiken wil ik het eerst met je hebben over waarde. Want wat is waarde nu eigenlijk? Waarde is per doelgroep verschillend. Het is dus heel belangrijk dat jij weet wie jouw doelgroep is. Je kan wel een mail schrijven over hoe je een stofzuigerzak vervangt, maar als jouw doelgroep een stofzuiger heeft zonder zak, dan hebben ze daar helemaal niets aan.
Dus weet wie jouw doelgroep is en waar ze behoefte aan hebben. En dan is de truc om ze met jouw mails en content een stapje op weg te helpen naar dat waar jij ze met jouw product of dienst verder kan brengen.
Als je dat helder hebt, kan je aan de slag gaan om content te maken. Ook daarin zijn er verschillende soorten waarde die je kan bieden.
Praktische tips
Die waarde kan je opdelen in verschillende soorten. Je hebt bijvoorbeeld de praktische tips die jouw doelgroep direct kan toepassen en die ze iets geeft om over na te denken in hun situatie.
Denk aan de welbekende ‘5 tips-lijstjes’, stukken zoals deze, maar ook de video’s waar mensen iets stap-voor-stap mee kunnen doen. Hieronder valt dus alles waar iemand na het lezen iets mee kan doen of maken, of waarmee hij nieuwe kennis heeft verworven of antwoord op zijn vraag heeft gekregen.
Inspiratie delen
Waarde kan ook in de vorm van inspiratie komen. Inspirerende verhalen die mensen aan het denken zetten. Waarvan jouw doelgroep denkt: Wauw! Als hij/zij het kan, dan kan ik het ook. Dat is een stukje van jouw verhaal delen, of een stukje van het verhaal van de ander. Je neemt ze echt mee in een verandering die doorgemaakt is.
De verhalen, storytelling, zijn hier essentieel. Je wil echt dat mensen hier iets voelen. Dat ze actie wíllen ondernemen en in beweging komen. De insteek van inspiratie delen is om mensen anders ergens naar te laten kijken en ergens over na te laten denken.
Entertainment content
Een derde vorm van waarde is entertainment. Niet alles hoeft namelijk serieus te zijn. En ik weet niet hoe het met jou zit, maar ik leer het beste door grapjes. Die blijven hangen.
Dus hoe kan jij in jouw mails, jouw content, humor verwerken die mensen blijven onthouden? (Hou hier ook natuurlijk rekening met jouw doelgroep en met wat ze wel en niet grappig vinden.)
6 tools die je e-mailmarketing game versterken
Als je begint met het inzetten van e-mailmarketing kom je er al snel achter dat er heel veel mogelijkheden zijn om het jezelf makkelijker te maken. Bijvoorbeeld door te automatiseren. Want hoe heerlijk is het dat programma’s achter de schermen voor je aan het werk gaan en je niet steeds zelf handmatig aan de slag moet?
Ik heb een aantal tools voor je op een rijtje gezet waarmee e-mailmarketing en alles wat daarbij komt kijken een heel stuk makkelijker wordt. Want hoe beter alles op elkaar aansluit en samenwerkt, hoe meer jij je kan focussen op dat waar je echt goed in bent: klanten helpen en écht impact maken.
1. E-mailmarketing software
Het kiezen van jouw e-mailmarketingsoftware is een van de belangrijkste onderdelen. Niet omdat je er dan gelijk aan vast zit (je kan altijd switchen natuurlijk). Maar zonder deze software kan je gewoon niet beginnen met e-mailmarketing.
Daarnaast wil je ook een tool hebben die echt bij jou en je bedrijf past. Werkt het samen met de andere software die je al gebruikt in je bedrijf? Vind je de opties voor de templates mooi? En snap je ook goed hoe het werkt?
Om je te helpen bij het kiezen van een goede tool heb ik een vergelijking gemaakt tussen Convertkit, ActiveCampaign/Mailblue en Mailchimp. Welke software je uiteindelijk kiest, is heel persoonlijk. Het is afhankelijk van verschillende elementen, waaronder smaak in de look en feel, de prijs, en de software je al gebruikt in jouw bedrijf.
2. Jouw website
Met jouw website zet je de eerste stap richting jouw e-mailmarketingstrategie, want zonder een website kunnen mensen je vaak niet vinden. Het is ook vaak de plek waar mensen zich inschrijven op jouw mailinglijst. Ik zeg vaak, want je kan met tools voor landingspagina’s of bijvoorbeeld Convertkit zelf aan de slag om een pagina te maken waar mensen zich kunnen inschrijven zonder dat je nog een website hebt.
Als je al wel een website hebt, dan wil je het zo inrichten dat mensen zich kunnen inschrijven voor jouw freebie, nieuwsbrief of mini-videoserie (of wat je nog meer kan bedenken, wees vooral creatief!), en dat de rest vervolgens automatisch gaat.
[convertkit form=2703888]
Dat betekent dat je een formulier moet hebben waar mensen zich op kunnen inschrijven. Dat formulier moet dan weer goed communiceren met jouw e-mailmarketingsoftware.
Als je dan een gratis e-boek of mini- videoserie wil sturen, dan zul je die vaak ook op jouw site zetten, dus mensen moeten dan automatisch daarheen gestuurd worden.
En trust me als ik zeg: bijna alles kan geautomatiseerd worden. Soms zal je je verbazen over de hoeveelheid dingen die ‘vanzelf’ gaan als je maar weet hoe je het moet instellen. Want jij wil natuurlijk niet elke keer zelf aan de slag als iemand zich aanmeldt voor jouw mailinglist, een aankoop doet of een freebie downloadt.
3. Zapier
Om dingen echt goed te automatiseren gebruiken we Zapier. Op het moment dat iemand iets koopt bij je, wil je natuurlijk dat dat goed in jouw e-mailmarketingtool verwerkt wordt. Want niets is vervelender voor mensen dan dat ze iets gekocht hebben en ze later nóg een mail krijgen met een pitch voor het product wat ze net vorige week gekocht hebben.
Zapier is dé tool om programma’s aan elkaar te knopen die anders eigenlijk niet met elkaar praten. Op die manier kan je dus erg veel tijd besparen. Tijd die je weer kan gebruiken om je met andere dingen bezig te houden (waardoor je nog meer klanten kan helpen).
4. Tinypng.com
Tinypng.com is echt mijn secret weapon. Als ik een landingspagina of website maak, dan gebruik ik hem eigenlijk altijd. Je wil natuurlijk niet dat je mail zo gigantisch groot wordt dat een mailbox daarop stukloopt. Nu kunnen inboxen tegenwoordig veel meer aan vergeleken met tien jaar geleden. Maar nog steeds geldt: als je grote bijlagen (dus ook afbeeldingen in je mails!) hebt, dan zullen inboxen als Gmail, Hotmail en Outlook je mails veel sneller de spam in schuiven. En dat wil je natuurlijk voorkomen.
Voor afbeeldingen in de mail is een goede regel: 600px breed en zorg dat ze niet meer dan 200kb in grootte zijn. Dan zit je eigenlijk altijd goed en ziet je afbeelding er ook nog goed uit zonder pixelig te zijn.
5. Content planning tools
Je wil natuurlijk ook nog graag regelmatig nieuwsbrieven versturen en ervoor zorgen dat mensen van je blijven horen. En dat je ze meeneemt in wat je aan het doen bent. Alleen voor je het weet, ben je drie maanden verder en heb je nog steeds geen nieuwsbrief gestuurd: je vergeet het gewoon.
Ik gebruik al jaren CoSchedule en ik word er heel blij van. Niet alleen kan ik mijn nieuwsbrieven inplannen en heb ik in een fijn kalenderoverzicht wat er aankomt,het integreert ook direct met Mailblue, WordPress en alle social mediakanalen. Dus ik heb een hele fijne marketinghub waar alles op één plek te vinden is. Zo vergeet ik nooit meer dat ik content moet maken, want ik zie in één overzicht wat eraan komt.
6. Landingspaginatools
We hadden het er al eerder over, maar een landingspaginatool kan je echt helpen om meer mensen op je mailinglijst te krijgen. Met deze tools maak je in een handomdraai strakke pagina’s die goed zijn geoptimaliseerd voor conversie. Denk bijvoorbeeld aan Convertkit, Leadpages en Adpage.
Zelf ben ik erg fan van Beaver Builder. Zo kan ik op mijn eigen site een mooie landingspagina maken voor mijn e-boek en webinars, zonder dat ik daar extra voor hoef te betalen en heb ik overal controle over. Bij Convertkit zit je bijvoorbeeld vast aan een template. Bij Beaver Builder kan je helemaal vanaf nul je eigen pagina maken. En dat is natuurlijk maar net wat voor jou het beste werkt.
Welke tools kan jij gebruiken?
Welke van deze tools gebruik je al? En welke kan je gebruiken om jouw e-mailmarketing nog beter te maken? Kom je er niet uit, dan mag je me altijd een mailtje sturen via hello@thestorysparks.com
Recensie | Dotcom Secrets – Russell Brunson
Als onderdeel van mijn voornemen om de rest van 2021 te focussen op het vergroten van mijn kennis skills en mezelf uit te dagen, behandel ik elke week een boek wat ik heb gelezen. Deze week is dat ‘Dotcom secrets’ van Russel Brunson.
Ik had het boek al vaker voorbij zien komen, maar het heeft even geduurd voor ik het oppakte. Het leek me een te Amerikaanse manier van het inzetten van mails en salesfunnels. En dat is het ook. Het is veel en best heftig hoe de mails ingestoken worden. Iets waar wij als Nederlander snel zeggen: ‘joh hou eens op met dat spammen’.
Dat gezegd hebben: er zitten veel pareltjes in het boek. De sales ladder, de manier waarop hij praat over de inhoud en verkopen doormiddel van verhalen waarin je jouw lezer helemaal meeneemt. Maar ook de flow: hoe steek je dat nou in zo’n sales funnel? Wat is de opbouw, welke onderdelen zitten erin en waar gaan mensen echt van op ‘aan’?
Russel heeft zelf jarenlang marketing bestudeerd door duizenden gratis reclamepakketjes aan te vragen via de post. Marketing en sales was echt zijn hobby voor hij zijn eerste online bedrijf opzette. Dus als je door het Amerikaanse stuk heen kan kijken zitten er heel veel goede tips in die je direct kan toepassen.
Het meest opvallende wat me bijgebleven is van dit boek is de manier waarop hij zijn aanbod opbouwt, hoe het uit elkaar getrokken wordt en er per onderdeel een prijskaartje op geplakt is. Plus de plaatjes in het boek maken het visueel.
Last but not least: het is een lekker vlot geschreven boek. Geen droge dikke marketing pil waar niet doorheen te komen is. Het is ook een boek dat je ’s avonds lekker op de bank kan lezen (als je ervan houdt om marketing boeken te lezen natuurlijk).
Een dikke vette aanrader dus voor de mensen die hun funnel verder willen uitbreiden. Het boek laat je nadenken over jouw salesfunnel, sales proces en hoe je alle onderdelen van jouw aanbod kan samenbrengen.
Dotcom Secrets is het eerste boek uit een serie van drie die Russel heeft geschreven. De andere twee zijn Expert Secrets (over het geven van webinars) en Traffic Secrets (over het genereren van traffic naar jouw website.)
Deze blog bevat affiliate links naar bol.com
Wat is een drip campaign, sequence of automation?
Als het gaat om e-mailmarketingfunnels, heb je vast ook wel eens gehoord van een sequence, drip campaign of automation. En dan heb je je vast ook wel eens afgevraagd wat is een sequence? Wat is een drip-campaign? En wat is een automation? En zijn het gewoon niet allemaal namen voor hetzelfde ding?
Voor we in de termen duiken, is het goed om te weten dat er, afhankelijk van het programma wat je gebruikt, verschillende manieren zijn om je mails automatisch te laten versturen. Ieder programma heeft daar een eigen term voor, dus het is goed om te weten welke functionaliteit je zoekt.
Als we het in de e-mailmarketingwereld hebben over funneling, dan hebben het we altijd over een serie mails en automatiseringen die automatisch lopen. Een funnel is opgebouwd uit verschillende lagen:
- Een formulier waarmee mensen zich in kunnen schrijven
- Een serie automatische mails die toewerkt naar het doel
- Automatiseringen die op de achtergrond lopen en mensen tussendoor verschuiven of die afgaan op het moment dat het doel van de funnel gehaald is.
Het proces dat gaat lopen op het moment dat mensen zich inschrijven waarbij ze jouw eerste mails ontvangen (en ze dus echt in je funnel zitten), noem je ook wel een automatisering. Vanaf dat moment gaat alles automatisch.
De automation, of de automatisering, omschrijft dus het grotere geheel. Kopen ze daarna je product? Dan volgt er daarna een nieuwe set automatische handelingen en gaat de klant een nieuwe automatisering in.
Een drip campaign
Maar dan die drip campaign. Er zijn mensen die de woorden funnel en drip campaign in een adem noemen, maat het is niet hetzelfde.
Een drip campaign is de meest gebruikte term voor een automatische serie mails. Het omschrijft eigenlijk wat er gebeurt; e-mails druppelen automatisch op gezette tijden naar mensen op je e-maillijst en in je funnel. Jij kan instellen wanneer er weer een mail verstuurd wordt.
Stel, iemand schrijft zich in voor jou leadmagnet, of gratis weggever en komt daarna terecht in je funnel. Hij krijgt dan een automatische serie mails. Dat kan er zo uit zien:
- Mail 1: “He wat tof dat je mijn gratis weggever hebt gedownload! Hier heb je hem”. Deze mail verstuur je direct na aanmelding
- Mail 2: Hierin stel je jezelf voor, en deze mail verstuur je een dag later
- Mail 3: Hierin geef je nog meer inhoudelijke tips, inzichten, of iets anders wat je je klanten en lezers verder helpt of inspireert. Deze mail verstuur je een dag of twee later.
- Mail 4: Stuur je weer een dag of twee later etc.
Dit gaat dus allemaal automatisch.
Een drip campaign wordt vaak gezien als de campaign met mails die zorgen dat je naar jouw doel toewerkt. Dus elke mailtje heeft zijn plek in de schakel om naar jouw doel toe te werken. Een sequence is dus eigenlijk hetzelfde als een drip campaign: de mailtjes gaan er namelijk in sequence (in volgorde) uit.
Maar wat moet er nu in die mails staan? Dat is afhankelijk van jouw doel. Als het doel is om jouw product of dienst te verkopen, dan heb je andere mails nodig dan als je doel is om mensen te inspireren hun mooiste leven te leiden. Bepaal dus eerst je doel voordat je een automatische serie mails gaat maken.
Last but not least: Vaak worden de termen dus door elkaar heen gebruikt en is het handig dat je goed in de gaten houdt wat de context is.
Scheelt dat tijd zo’n drip campaign of automatisering?
Het korte antwoord: JA!
Stel je eens voor dat je iedereen die jouw freebie downloadt zelf moet mailen. Dat je ze allemaal zelf warm moet houden met extra tips. Dat is met drie mensen nog wel te doen, maar als je straks 50 mensen hebt die je freebie downloaden, dan is het niet meer te doen. Dan moet je van iedereen onthouden hoe lang het geleden is dat ze zich inschreven…
Een automatisering kost eenmalig tijd om op te zetten. Daarna loopt het, en verkoopt het op automatische piloot ook je producten. Als dat geen tijd scheelt.
Denk je nu ‘huh, hoe kan ik zo’n drip campaign inzetten voor mijn bedrijf?’ Dan kijk ik graag met je mee hoe we dit voor je kunnen inrichten.
Verschillende vormen van leadmagnets
Een e-maillijst is leuk, maar als er niemand op staat, heb je er niet zoveel aan. Hoe zorg je dat mensen zich ook echt aanmelden? Met een leadmagnet! Met een wat? Een leadmagnet, ook wel freebie genoemd. Een leadmagnet is letterlijk een magneet voor leads. Dus voor jouw mogelijke klanten. Hoe krijg je ze op je e-maillijst? En nog beter, hoe krijg je de juiste mensen op je e-maillijst?
Laten we eerst beginnen met wat een lead magnet is: dat is iets wat je weggeeft aan je leads in ruil voor hun e-mailadres. Een freebie of gratis weggever dus. De meest bekende ondertussen is een gratis e-boek (ja ik heb er ook een). Daarmee geef je waarde aan je publiek in ruil voor iets van waarde voor jou: een manier om je leads te bereiken via de mail. De meest bekende is het gratis e-boek.
Dat gratis e-boek is ondertussen zo ontzettend veel gedaan dat iedereen wel een folder op zijn computer heeft genaamd ‘moet ik nog lezen’. Vaak wordt ‘moet ik nog lezen’: ‘komt er nooit van’ en verdwijnt jouw toffe e-boek uiteindelijk gewoon in de digitale prullenbak. Eeuwig zonde natuurlijk.
Maar een e-boek is lang niet het enige wat je kunt gebruiken als leadmagnet. Heb je wel eens aan de volgende dingen gedacht als leadmagnet?
- Kortingscode die men bijvoorbeeld kan besteden in je webshop of winkel
- Gratis cursus, webinar of (video-)training
- Digitale of printable checklist, werkblad of worksheet
- Wedstrijd of een give away
- Templates voor bijvoorbeeld je weekplanning of het plannen van je social media content
- Quiz, denk bijvoorbeeld aan het soort ‘ontdekt welk Disney karakter je bent’ quizzen
- Gratis tool
- Gratis proefperiode voor bijvoorbeeld software of (online) communities, maar ook die gratis les bij de yogaschool om de hoek
…en er zijn natuurlijk nog veel meer opties. Je kunt het zo gek niet bedenken of je kunt het aanbieden als leadmagnet.
De grote voorwaarde daarbij is dat jouw leadmagnet ook echt toegevoegde waarde biedt aan jouw klant. Dus met een of andere losse flodder waarvan je hoopt dat het aanslaat, red je het niet. Het mooiste is als het óf een probleem oplost, entertainmentwaarde heeft, óf informeert, óf een combinatie van alle drie.
Maar hoe ziet zo’n leadmagnet er nu uit? Hieronder vind je een lijst met toffe leadmagnets van mijn klanten om je te inspireren!
Vrije Meid – Call for freedom
Suzanne van Duijn van Vrije Meid maakt gebruik van een hele mooie combinatie van een gratis e-boek en een gratis inspiratiegesprek (Call for freedom). Voor haar is dat de perfecte combinatie omdat haar enthousiasme voor locatie-onafhankelijk ondernemen in de call for freedom echt van het scherm af spat. Ze biedt coaching en een cursus aan en het is daarom de perfecte manier om te kijken er een klik is met de klanten. Plus: instant waarde die echt helemaal gepersonaliseerd is voor de klant en waar ze dus meteen mee aan de slag kunnen.
My Time Creator – Gratis mini cursus
Frank Rood van My Time Creator heeft een hele mooie mini-training timemanagement op zijn trainingsplatform gemaakt. Het leert je snel een aantal tips waarmee je praktisch aan de slag kunt. Het is ook nog eens de ultieme teaser voor de hele cursus waarin je echt leert hoe je meer innerlijke rust kunt ervaren. Bonus: het is ook nog eens interactief!
Morning Magic – Gratis webinar
Een webinar is een andere hele toffe manier om meer waarde te bieden. Dat doet Marieke Frankema van Morning Magic heel goed. Op 12 november geeft zij een webinar over afvallen met liefde voor je lijf, als start van de lancering voor de verkoop van een nieuwe ronde Morning Magic Health & Body. In het programma krijg je elke ochtend een mailtje met een video met oefeningen om je dag goed te beginnen en om je relatie met je lijf en voeding te verbeteren. De webinar is een geweldige manier om kennis te maken met Marieke en om gelijk al op een zachtere manier naar jezelf te leren kijken.
Make Science Work – gratis cursus op Instagram
Cursussen komen in allerlei vormen en maten voor. Zo gaf Dr. Heleen Lameijer in het voorjaar een gratis AED-kenner cursus via Instagram. Als je je inschreef voor de nieuwsbrief kreeg je een mailtje met de link naar het Instagramaccount waar je de cursus gratis kon volgen. Want gratis leren levens redden is gewoon een no brainer. De cursus was ook een mooie warmmaker voor de betaalde cursus ‘leren reanimeren’ die op dit moment in de voorverkoop is.
Heleen laat zo heel mooi zien hoe je iets gratis kunt weggeven en nog steeds genoeg materiaal houdt om een betaalde cursus van te maken.
FIRE for Women – gratis cursus beleggen via e-mail
Je kunt ook een gratis cursus ook gelijk afleveren in iemands inbox. Dat doet Puck Landewe van FIRE for Women met haar gratis cursus beleggen in vijf stappen. Elke dag krijg je een mail waarin ze een stap behandelt in het leren beleggen. Perfect voor iedereen die denkt ‘ik wil wel een keer, maar…’ zo warm je mensen al op door bepaalde informatie te delen over een onderwerp. Je laat je mensen er echt aan snuffelen. Dan is de pitch die er achteraan komt helemaal zo gek nog niet.
Bureau Berber – content templates
Een andere mooie vorm is het geven van templates, en daar is Berber Hoekstra een ster in. In haar contentshop heeft ze verschillende templates die je kunt downloaden en direct kunt gebruiken. De templates kun je bijvoorbeeld gebruiken om je eigen contentkalender te maken, je Instagramstrategie uit te schrijven, of een briefing te maken. En omdat ze er meerdere aanbiedt, is er ook voor iedereen wat wils. Maar net waar haar klanten en leads op dat moment behoefte aan hebben.
Wat wordt jouw leadmagnet?
Nu is het tijd om je eigen leadmagnet te maken. Stel jezelf daarvoor de volgende vragen:
- Wat kan ik nu voor de klant oplossen?
- Waar ligt hun behoefte?
- En hoe sluit het aan bij mijn product of dienst?
Mocht je even willen sparren – dat kan! Plan hieronder jouw 15 minuten inspiratiegesprek.
Beginnen met leadgeneration
Je wil beginnen met het verzamelen van leads, oftewel: contacten op je e-maillijst. Maar hoe begin je daarmee? En waarom zou je dat doen? Wat kan jij ze nou nog extra bieden in een e-mail wat je publiek niet al gratis online kan vinden?
Tenminste dat is een angst die ik vaak bij mijn klanten hoor. Maar zoals we eerder bespraken, e-mailmarketing is een geweldige manier om je publiek te bereiken. Je hebt geen last van het algoritme en mensen hebben al aangegeven dat ze van je willen horen. Beter kan je het bijna niet krijgen.
Daarnaast kun je veel waarde bieden voor je (potentiële) klanten via e-mail en kun je echt een band met ze opbouwen. Dus het is altijd een goed idee om te beginnen met lead generation. Maar het is wel handig om bij het begin te beginnen.
Bepaal je doel
Voor je begint met e-mailmarketing, en dus ook lead generation, is het goed om te weten wat je ermee wilt bereiken. Wil je binnen een week 1000 nieuwe contacten op je e-maillijst hebben? Wil je een klein maar fijn groepje bereiken? Of wil je een (h)echte community via de e-mail creëren?
Het is handig om dit van tevoren te weten zodat je de juiste mensen kan aantrekken. Stel je hebt een freebie over productief werken, en je krijgt daar 100 mensen voor op je e-maillijst. Dan bedenk je daarna dat je eigenlijk klanten wil helpen met hun financiële administratie, dan heb je helemaal de verkeerde mensen aangetrokken. De mensen die dan op je lijst staan hopen dan op meer productiviteitstips en jij geeft juist tips over het doen van de btw aangifte.
Om dat te voorkomen is het handig om je einddoel te weten. Wat wil je bereiken met je e-maillijst? Welke mensen wil je aantrekken en hoe ga je dat doen? Zo weet je zeker dat je geen verkeerde verwachtingen schept.
Weten waar je begint
Ben je helemaal nieuw als ondernemer, of heb je al wat bekendheid? Hoe groot is je social media bereik? Dat zijn allemaal dingen om mee te nemen als je gaat beginnen met e-mailmarkering.
Als je net begint is het onrealistisch om te zeggen dat je binnen een week honderden nieuwe mensen op je e-maillijst wil hebben. Zeker als je een kleiner social media bereik hebt. Dan kun je beter realistische doelen stellen. Zo hou je jezelf gemotiveerd en hou je het leuk.
Vier al je successen. Ik snap heel goed dat het wat jammer is al er maar 1 persoon je freebie downloadt. Maar het is wel een persoon die je freebie heeft gedownload en die er nu super veel baat bij heeft. Denken dat het glas halfvol is, is altijd zoveel fijner in dit geval.
Wat verkoop je en wat kan je geven
Een belangrijk deel van het sturen van e-mails is het bieden van waarde. Wat kan jij nu gratis delen met de mensen op je e-maillijst? Waar hebben ze wat aan en waar kunnen ze nu direct mee aan de slag. Als ze namelijk een e-mail van jou lezen, kost ze dat tijd. En je weet zelf dat als je iets doet wat je tijd kost maar niets oplevert, dat je dan er snel klaar mee bent. Dat wil je voorkomen.
Het mooiste is om te kijken wat je kunt bieden wat aansluit bij je betaalde product of dienst? Wees niet bang dat je teveel deelt en dat mensen daardoor het niet nodig hebben om te betalen voor je product of dienst. Het is juist de bedoeling dat mensen zien dat jij weet waar je het over hebt en enthousiast van jou worden.
In 5 stappen beginnen met e-mailmarketing, het e-boek
Om je echt te helpen met het beginnen met e-mailmarketing heb ik een gratis e-boek gemaakt waar alle stappen in staan die je wil zetten voor je begint met e-mailmarketing. Die kun je hieronder downloaden.
Er zijn natuurlijk nog stappen in het hele proces en als je er niet uit komt kun je altijd contact opnemen voor een gratis kennismakingsgesprek. Ik denk graag met je mee hoe je ervoor kan zorgen dat e-mailmarkering voor jou werkt.
Wat is e-mailmarketing?
E-mailmarketing is ondertussen een veelgehoorde term. Maar wist je dat e-mailmarketing al in 1971 bestond? Toen was het niets meer dan een paar regels tekst van de ene computer naar de andere. Maar dat systeem was de basis van het internet.
In de basis is e-mailmarketing een directe vorm van marketing die een groep mensen een commercieel bericht stuurt via e-mail. Maar commercieel hoeft niet per se te betekenen dat je in elke mail verkoopt. Wel hebben alle e-mails altijd een doel. Heel kort door de bocht is elke verstuurde e-mail naar een klant of potentiële klant e-mailmarketing. Zelfs als het gaat om 1:1 communicatie.
E-mailmarketing is een hele fijne en directe manier van marketing. De mail komt direct in de inbox van de persoon die je probeert te bereiken. Je hoeft niet te hopen dat het algoritme meewerkt, maar je kunt direct op je doel af.
E-mailmarketing mag dan wel een bekende term zijn, er zijn zoveel verschillende manieren om e-mailmarketing in te zetten dat het geen one size fits all is.
In essentie heeft e-mailmarketing 3 doelen: vertrouwen en een band opbouwen, brandawareness, sales. Daar gaan we even dieper op in.
Waarde, waarde, waarde, waarde
Ik kan het niet vaak genoeg zeggen, maar waarde is zó belangrijk. Zeker als het gaat om vertrouwen en een band opbouwen met je publiek. Waarde gaat verder dan de standaard 10 tips lijstjes. Het gaat er om dat je echt iets toevoegt aan het leven wat je potentiële klant. En daarmee bouw je trust en vertrouwen op.
Je wil namelijk dat mensen jou en je expertise gaan vertrouwen, een band met je krijgen en echt betrokken raken. Er zijn weinig mensen die meteen na 1 mail of na het zien van 1 advertentie direct kopen. Er wordt zelfs gezegd dat er zeven indrukken voor nodig zijn voordat iemand iets koopt. En die zeven indrukken krijg je door mails met waarde te versturen.
Brandawareness ligt daar heel dicht aan verbonden en is een belangrijk onderdeel van je e-mailmarketingstrategie. Het is zelfs de kern van je hele merk. Je wil natuurlijk dat mensen jou onthouden. Brandawareness is jouw herkenbaarheid als merk. Hoe wil je dat mensen je onthouden? Welk gevoel wil je ze geven? Zorg dat je deze vragen helder hebt en dan kun je e-mailmarketing inzetten om dit te bereiken.
Bah, commerciële mails
Dan is er natuurlijk ook nog sales, want je wil natuurlijk ook je diensten verkopen. Daar is helemaal niets mis mee. Alleen, sales is nog wel een dingetje voor veel mensen. Voor de mensen die de mails versturen, maar ook voor de mensen die ze ontvangen.
Misschien denk je bij e-mailmarketing voornamelijk aan die mails in je inbox met de laatste aanbiedingen van de supermarkt, of de Kruidvat. Of aan die mails van de goeroes die hun laatste product of dienst aan de man willen brengen. Want als je niet binnen nu en 24 uur beslist, dan gaat de prijs omhoog.
“Van die commerciële e-mails dus”, zei iemand laatst tegen me terwijl ik hem uitlegde wat funnels zijn. Hij haalde er zelfs zijn neus bij op. Het is waar dat die mails ook e-mailmarketing zijn, maar een funnel of e-mailmarketing is zoveel meer dan de laatste aanbiedingen direct in je inbox.
Dus laat je publiek zeker weten wanneer je een nieuwe dienst hebt. Laat ze weten als je een winactie of een promotie hebt. Want hoe meer jij mensen kan helpen, hoe beter je de wereld kan maken. En daar mag je best geld voor vragen.
Nooit meer last van het algoritme
Alleen al deze dingen kan je ook via social media doen, waarom zou je je bezig houden met e-mailmarketing? Je hebt al een leuke following op Instagram, die is zelfs veel groter dan de mensen op jouw e-maillijst. Waarom zou je je aandacht verdelen en nog meer content verzinnen?
Het grote voordeel van e-mailmarketing is het algoritme, of eigenlijk het gebrek aan algoritme. Met e-mailmarketing lever je je content direct in de in de inbox van je klanten.
Je hoeft dus geen rekening te houden met de ideale tijd om te post voor het algoritme. Te zorgen dat er direct reacties komen zodat iedereen je bericht ziet. En als Instagram er morgen mee ophoudt, heb jij nog steeds een manier om contact te leggen met je publiek.
Daarnaast laten de mensen die zich inschrijven aan jou weten dat ze graag meer van je willen horen. Dat ze interesse hebben in wat jij te zeggen en te verkopen hebt op een actievere manier dan een ‘follow’ op Instagram.
Dus dan zou het zonde zijn om niets van je te laten horen, toch?
Wil jij beginnen met e-mailmarketing, maar weet je niet waar je moet beginnen? Ik schreef er een gratis e-boek over. Je download hem hieronder.
E-mailmarketing software vergeleken
Als je wil beginnen met e-mailmarketing is het soms moeilijk om door de bomen het bos te blijven zien. Zoveel tools, zoveel mogelijkheden, en zoveel verschillende prijzen. Wat moet je kiezen?
Er zijn een aantal dingen waar je rekening mee moet houden in je keuze. Bijvoorbeeld de automatiseringsopties, CRM opties, maar ook de prijs en de inschrijfformulieren kunnen meespelen in je keuze.
Daarom is het belangrijk dat je eerst weet wat je wil bereiken met e-mailmarketing. Zodra je dat kan je een tool kiezen.
Om dat makkelijk te maken voor je heb ik een pagina gemaakt waar ik Mailchimp, Convertkit en Mailblue/ActiveCampaign voor je vergelijk.